今天，学校家具业的市场竞争已经进入了渠道为王的时代。获取渠道的世界观是让许多学校家具制造商打渠道战，渠道的重要性不言而喻。然而，近年来，随着电子商务的兴起，学校家具制造商在渠道建设中似乎处于不稳定状态：一些学校家具制造商撒播老鼠禁忌，胆小；一些学校家具制造商急于获得成功并立竿见影，大规模入侵。如何合理处理电子商务与传统连锁经营的关系，已成为学校家具生产企业亟待解决的问题。

　　目前，它正受到电子商务等新兴渠道的挤压。传统教室家具店的市场份额和影响力逐渐下降，整体增长速度放缓，这是不争的事实。通过调查发现，绝大多数代理商都表达了对传统店面高折扣点和各种收费项目的不满和批评。
　　不可否认的是，今天的学校家具深受许多学校和培训机构的喜爱，早已进入全国中小学市场布局，并已成为城市市场的主要销售渠道。学校家具根据年级的不同，选择家具的时候需要注意个年级学生的年龄问题，一般低年级的学生自我保护能力较差，所以在选择教室家具的时候应该要注意安全性问题，尽量减少学生们因为家具所带来的安全威胁，避免在使用过程中受到伤害。并随着第三、四层市场的发展而下移。因此，面对集中式、强势的大卖场，主流品牌的学生课桌椅为了实现规模化、品牌化发展，他们不得不承受高昂的成本压力。同时，对于新学生公寓床品牌代理商来说，如果你想在本地开始品牌知名度，以各大商场为平台，也是一条捷径。电子商务+商店自2008年以来成为学校家具制造商的新渠道，随着互联网的兴起，电子商务等新的渠道模式开始出现。电子商务的迅速兴起必然会在一定程度上降低传统渠道的份额。然而，这只是一种份额的升降，并不意味着电子商务的兴起会动摇传统渠道的地位。事实上，目前学校家具产品在电子商务渠道中所占的比例仍然不足。显然，未来学校家具业的渠道将是电子商务+店面的融合发展。事实上，在互联网的浪潮下，许多传统的学校家具店本身也开始发生变化。2013年以来，我们发现了线上和线下集成的O2O模式，商店+电子商务+零售服务提供商模式已成为他们开辟的一条新路径。鉴于此，随着互联网经济的迅速渗透，经过传统渠道行业的正式电击，它已不再是单一的性质，而是开始显现出融合的迹象。因此，在渠道建设中，学校家具企业应做好电子商务与店面的整合与发展。
　　对于学校家具企业来说，电子商务的冲击只意味着营销环境和应对策略的改变。学校家具根据年级的不同，选择家具的时候需要注意个年级学生的年龄问题，一般低年级的学生自我保护能力较差，所以在选择教室家具的时候应该要注意安全性问题，尽量减少学生们因为家具所带来的安全威胁，避免在使用过程中受到伤害。即如何利用网络宣传、扩大和销售自己的产品，极大地降低经营成本；如何更合理地把握消费者的购买心理，对症下药？从目前的趋势来看，电子商务与商店的融合发展为学校家具企业的渠道建设指明了新的方向。